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La Brecha Digital de Nuestro Futuro.

Actualmente uno de los activos más preciados por cualquier profesional es el conocimiento ya que vivimos en una era en donde el contar con la información correcta nos ayuda a tomar mejores decisiones.

brecha digital

La era del conocimiento coloca a éste al mismo nivel de importancia que otros activos como el capital ya que se supone que al exponerse a diferentes fuentes de información usualmente mejora la percepción del mundo y el desempeño general.

Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) Regiones como Europa y Estados Unidos han aprovechado al máximo la era del conocimiento debido a las plataformas de acceso que han permitido la conexión de más habitantes a la información. Sin embargo en nuestros países no todos podemos acceder a ese conocimiento debido a las restricciones técnicas de acceso que se conoce como Brecha Digital.

La brecha digital en términos más simples indica las limitaciones de algunas regiones a  las Tecnologías de Información y Comunicación (TIC). Ellas incluyen acceso a información por televisión, radio, computadoras y más comúnmente  las limitaciones de acceso a Internet por falta de infraestructura o por los precios de acceso.

El impacto de las TICs a nivel de sociedad y organizaciones es alto ya que han modificado la forma en que las personas, organizaciones y las naciones interactúan. Según la CEPAL en su IV Taller sobre la Medición de la Sociedad de la Información en América Latina “Las TICs tienen un efecto positivo sobre la productividad y el crecimiento”  Este mismo organismo sin embrago confirma que “América Latina presenta un gap importante respecto al mundo desarrollado en lo que se refiere a la adopción y adaptación de estas tecnologías, lo que está en estrecha relación con el sistema de innovación de los países de la región.”

Los datos de la OCDE  confirman que la penetración de la Banda Ancha en nuestros países es alarmantemente baja ya que uno de cada ocho centroamericanos no posee acceso a estas tecnologías.

Un estudio del Foro Económico Mundial  del año 2014 sobre el ranking de acceso a las TICs por país, ubica a Nicaragua en el puesto 124 de 148 países del estudio. El análisis nso muestra en la última posición de los países centroamericanos con Panamá en el número 43, Costa Rica  en el 53 seguidos por El Salvador (98), Guatemala (101) y Honduras (116).

Reducir la brecha digital resulta de urgencia debido a los beneficios directos con respecto a la mejora de la educación, la percepción de la democracia y el desarrollo económico de nuestros países. El mismo organismo indica que un aumento del 10% en la penetración de banda ancha tiene un impacto del 3.2 por ciento sobre el Producto Interno bruto (PIB)

La globalización de hoy y la convergencia tecnológica basadas en el uso de las TICs ha contribuido que existan más empresas creadas alrededor de las tecnologías que en otros segmentos de la economía, destacando aquí la innovación liderada por países donde la brecha digital es prácticamente inexistente. Como consecuencia, para el profesional de hoy no solo es necesario conocer el uso de las TICs sino más importante aprender y adaptarse de forma independiente al uso y desarrollo de las mismas.

Con las TICs Interactuamos socialmente a través de smartphones, todos nuestros patrones de comportamiento puede ser almacenados, rastreados, analizados, decodificados y luego usados para inferir ciertos patrones nuevos, la información de una organización está disponible 24x7x365 a través de sistemas en la nube y las distancias y límites geográficos han desaparecido con el desarrollo de aplicaciones de colaboración que permiten el intercambio de información empresarial o reuniones virtuales.

Con la reducción de la brecha digital sin embargo en nuestros países deben tomarse algunas medidas que aseguren algunos de estos puntos.

  • Los planes de infraestructura e inclusión social que permitan la expansión ordenada de las TIC promoviendo su uso en todos los segmentos poblacionales.
  • La inclusión digital de algunos segmentos demográficos como las personas de tercera edad.
  • Siendo la edad promedio del primer acceso de los niños a las TICs alrededor de los 9 años, las medidas de protección de acceso a este grupo es imperante.
  • La inclusión de sectores poblacionales con bajo nivel económico y de estudios
  • La protección de la información personal de los usuarios
  • Leyes y políticas que tipifiquen y frenen los crímenes y abusos relacionados con el uso de las TIC
  • Mayor desarrollo de aplicaciones de gobierno electrónico que contribuyan con la agilización de las gestiones de los ciudadanos así como también mejore la transparencia en el uso de los recursos del gobierno.
  • Políticas públicas que promuevan la capacidad de comprender las tecnologías en materia TIC y su posterior adaptación a nuestros países que alienten la innovación, el acceso y más importante el desarrollo de aptitudes tecnológicas avanzadas.
  • Un rol más activo de nuestros entes reguladores en la promoción de la competencia y las TICs
  • Un empoderamiento de nuestros políticos que creen una visión de desarrollo compartida que promueva una agenda legislativa en torno al desarrollo de las TICs

Solo aumentando la masa poblacional con acceso a las TICs lograremos maximizar el impacto en el crecimiento económico de nuestros países logrando alcanzar un mayor de desarrollo igual al de otras regiones que ya viven en el futuro.

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Los Requerimientos del Nuevo Profesional

En el 2015 los retos competitivos son enormes.

La globalización y el cambio fuerzan a empresas y personas a la mejora continua y es una de las de las constantes características de la interacción empresarial y pieza clave para la supervivencia en los negocios de hoy en día.
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Más allá de sus conocimientos técnicos por especialidad, los profesionales requieren el manejo de competencias gerenciales ya que las sociedades y los entornos empresariales son ahora más complejos y diversos en sus interacciones.

Miles de empresas buscan nuevos mercados para su expansión por lo que nuevos modelos empresariales, mayor exposición a otras culturas, un mayor enfoque a resultados y mayor adaptabilidad a nuevas tecnologías  son requeridos.

En el tema tecnológico aspectos como cloud computing, movilidad y redes sociales se han insertado como la guía de la nueva forma de hacer negocios y lograr contactos profesionales.

De igual forma el profesional debe contar con las requeridas competencias emocionales que le permitan entender el comportamiento de sus empleados y dirigir e identificar los puntos de motivación de cada uno para maximizar su potencial y el aporte al proceso.

Como Conectarse Exitosamente con sus Clientes

Las personas desarrollan en sus vidas mucha inteligencia académica la cual es producto de la exigencia de la sociedad, sin embargo las habilidades de interacción, de crear confianza en sí mismos como individuos interconectados pocas veces son desarrolladas afectando el  relacionamiento social y el éxito personal. La importancia de conocer nuestras emociones reside en el hecho de que a partir de allí podemos controlarlas, pudiendo modificar los estados de ánimo desfavorables

Algunas referencias claves basadas en la propia experiencia personal para mejorar la interacción social con nuestros clientes son presentadas como herramientas para su uso.

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 1. Genere confianza

En los primeros momentos después de conocer una persona su enfoque deberá ser en generar confianza con el interlocutor proyectando un comportamiento corporal abierto, honesto y sonriente manteniendo contacto visual. Además de llamarlo siempre por su nombre durante el contacto inicial trate de copiar el tono de voz de la persona mostrando siempre las manos con una postura erguida y actitud relajada durante la conversación.

Si el encuentro tiene lugar en la oficina o ambiente  del cliente revise aquellos elementos que denotan los pasatiempos, vivencias, o temas de interés comunes ya que esto despierta atención creando un ambiente de confianza y permitiendo romper el hielo inicial. Preguntas sencillas son claves para establecer un mayor acercamiento y conocer inicialmente a su cliente.

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En un estudio de Harvard se encontró que las personas que conversan inicialmente con sus clientes estableciendo “intereses comunes” tienen mucho más oportunidades de cerrar negociaciones que aquellos que directamente “fueron al grano”.

2. Comuníquese inteligentemente.

Una vez que genere confianza puede guiar a su cliente a una transición de temas personales a laborales. El uso de preguntas abiertas donde el cliente responda con detalles y referencias del negocio son importantes para descubrir aquellas oportunidades de negocios actuales y futuros en las cuales usted como vendedor puede proveer soporte con sus soluciones.

Las preguntas que empiezan con “quién”, “por qué” , “qué”, “dónde”, “cuándo” o “cómo” llevarán a detalles adicionales importantes en su interacción ya que permiten que nuestro cliente se adentre en sus experiencias mejorando el diálogo y la conexión.

Otro recurso para escuchar exitosamente  es pedir una opinión o que le cuenten sobre algo específico tales como “Cuénteme de sus planes para los próximos años”. Identifique las palabras claves expresadas por el cliente y enfoque la conversación sobre ellas.

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El mantenerse alternando entre esos dos enfoques es clave para alimentar la confianza durante la entrevista.  En cada caso, resuma  lo externado por el cliente de tal forma que se pueda entender y confirmar tanto la situación actual como la situación futura que el cliente espera.

Recuerde que usted es el responsable del éxito o fracaso de la comunicación con su cliente.

3. Interésese en las relaciones personales con su cliente.

Nuestros clientes pueden llegar a ser nuestros mejores amigos si esta relación es cultivada con honestidad y respeto.

Identifique la personalidad de su cliente tanto en los negocios como fuera de ella. Use empatía para establecer cimientos de amistad y conozca y promueva aquellos planes personales que su cliente haya compartido con usted. Usted puede establecer relaciones más fuertes y duraderas interesándose en los demás, que esperando que las personas se interesen por usted.

Recuerde que el interactuar exitosamente y establecer relaciones sinceras con las demás personas es quizás una de las claves del desarrollo de cualquier profesional enfocado en lograr éxitos en su vida profesional y personal.

Los 5 Mejores Secretos de Emprendedores Exitosos

El ser emprendedor se convierte en algunos países como una referencia a ser un “ simple desempleado”. Sin embargo considero que la esencia del emprendedor va más allá.

No por  no tener oficinas en las más grandes avenidas del país o por no contar con más de 50 empleados en tú nómina te alejas de ser tan exitoso como otros emprendedores.  De igual forma sin importar el tamaño de tu facturación mensual te levantas pensando en la estrategia a seguir para conquistar el nicho de mercado que has identificado, en obtener nuevos clientes, en fidelizar aún más a tus clientes actuales, en los detalles logísticos y en el futuro de tu organización.

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Día a día estas ávido de encontrar nuevas oportunidades que te permitan incrementar tus ventas, de añadir mayores y mejores productos a tu oferta actual, de usar nuevas tecnologías, de reducir tus costos actuales, de entrenar mejor a tu gente y lograr alta satisfacción de empleados.

Muchos leen a grandes inspiradores como Buffett, Kiyosaki, Goleman, Covey, Robbins, Carnegie, MAXWELL, Porter, Mandino, Sharma, Jobs. Ellos han sido fuente de inspiración para muchos que reenfocan en su visión, que redescubren sus ventajas las cuales han estado de forma inerte esperando a ser aprovechadas, que buscan su  cuadrante, su nicho de mercado, su diferencia radical.

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Muchos emprendores  se innovan adentrándose en su propia historia para reencontrarse y cambiar, para encontrar su verdadera pasión y lograr el cambio masivo en sus vidas.

Adueñándose de la carga emocional que implica ser un emprendedor muchos obtienen su libertad y el control de su vida convirtiendo el éxito en su estilo.

Algunas de las mejores enseñanzas en torno al espíritu emprendedor pueden resumirse en estos cinco secretos de expertos.

empresarios

  1. Busca las oportunidades de dinero

Expande tu mente para lograr ver todas aquellas oportunidades de negocio que antes no te eran posible apreciar.

Warren Buffette uno de los cuatro mayores millonarios -según la revista Forbes- recomendaba buscar formas de ingreso adicionales. Si esto te coloca ante tus amigos en un rol más materialista simplemente piensa que las oportunidades están para los que deseen aprovecharlas.

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  1. Obtén educación financiera

En su libro “Padre Rico, Padre Pobre” Robert Kyosaki refiere a la inteligencia financiera como aquella que permita diferenciar los buenos de los malos negocios y de mantenernos alejados de las malas inversiones. “Si no conoces cuanto ganas, cuanto gastas, cuanto inviertes y como lograr obtener los mejores beneficios fiscales estarás trabajando para otro jefe aún más poderoso llamado gobierno.”

“Know your numbers’ is a fundamental precept of business.” – Bill Gates

La inteligencia financiera se basa en conocimientos necesarios para mantener registro exactos de los números y la habilidad para leer y entender estados de cuenta lo que te permitirá identificar las debilidades y fortalezas de cualquier negocio basado en simples razones financieras.

Otro elemento importante es entender como funcionan los negocios de inversiones a largo plazo, la comprensión de los mercados de valores y las leyes que pueden dar a tu negocio beneficios o ventajas  fiscales.

Si eres financieramente inteligente podrás invertir en activos que generen ingresos mensuales, que no requieran tu presencia física y que paguen de esta forma tus gastos llevándote a la completa libertad financiera.

  1. Ahorra para invertir

Según Robert Kyosaki en su libro “El Cuadrante del Dinero” a diferencia de otros el dinero que ahorres úsalo para aprovechar las oportunidades de negocio que de otra forma no podrías aprovechar. No esperes una enfermedad para usar tus ahorros, mide los riesgos de tu inversión a través de tu educación financiera y atrévete.

  1. Trabaja en tu inteligencia emocional

Daniel Goleman en su libro sobre inteligencia emocional indica que la inteligencia académica no es sinónimo de éxito profesional o personal. Goleman encontró patrones en que  aquellos estudiantes de excelentes promedios pueden llegar a ser tus empleados si cosechas el control emocional en cada momento y en todas las situaciones.

Bill Gates IE

La importancia de conocer nuestras emociones reside en el hecho de que a partir de allí podemos controlarlas, pudiendo modificar los estados de ánimo desfavorables. De hecho los emprendores están más expuestos a las emociones no conscientes las cuales pueden afectar negativamente las decisiones importantes del negocio. En términos emocionales la capacidad de motivarse, persistir frente a decepciones y autoinducirse emociones y estados de ánimo positivos, como la confianza, el entusiasmo y el optimismo son claves en un ambiente emprendedor. Debes sentirte y verte a tí mismo como una persona de éxito.

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La inteligencia emocional te permitirá mantener mejores contactos, tomar mejores decisiones y crear más empatía en tus relaciones.

  1. Construye tu red de contactos

“The richest people in the world build networks; everyone else is trained to look for work.” Robert Kyosaky

De nada sirven las buenas ideas si no tienes los contactos que te pueden ayudar a materializar cada una de ellas. Aprovecha las reuniones sociales o los eventos relacionados con tu negocio para identificar posibles clientes, socios o inversores. Promueve tu marca personal a través de charlas y eventos los que puedan aportar exposición a tus ideas. Recuerda que las personas emprendedoras con grandes proyectos en su mente se rodean de personas similares de las que puedan aprender y obtener apoyo en el logro de sus negocios.

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Según la revista Forbes, los mejores nuevos empleos de los próximos veinte años aún no se han creado así que si ya  has acumulado la suficiente experiencia de trabajo para aprender los aspectos básicos de tu próximo negocio entonces que esperas para lanzarte y ser el nuevo emprendedor?

Aunque el inicio puede ser difícil, si mantienes el enfoque debido lograrás el éxito esperado.

Ten seguridad que tu vida cambiará una vez que tomes la decisión de lograr tus metas de negocio y te comprometas a ello.

 

Aplasta la Presión y Haz Crecer tus Músculos

Si deseas controlar tu presión arterial mientras haces crecer tus músculos debes  considerar estos cinco factores.

Eduardo Orozco

Los factores bàsicos a considerar van desde condiciones genéticas, intensidad del entrenamiento, alimentación, descanso y una rutina de cardio.

1. Factores Genéticos.

El crecimiento muscular requiere tiempo y disciplina. Es necesario establecer una rutina de al menos tres o cuatro veces a la semana con tiempos de una a dos horas por sesión. Sin embargo aunque muchos de los resultados visibles dependen de como se impacten las fibras musculares -las que determinan el volumen de crecimiento – su desarrollo también depende de ciertos factores genéticos.

2. Intensidad.

Los mejores resultados se obtienen con un peso que permita ejecutar de 10 a 12 repeticiones con al menos tres series por músculo. Durante la rutina no descanses más de 45 segundos entre series y enfócate en la forma correcta y la velocidad de la repetición.

Mis combinaciones favoritas son:
Día 1: Piernas- Pantorrillas-Triceps
Día 2: Pecho-Brazos-Abdomen
Día 3: Espalda-Hombros

Combina con una rutina de cardio de al menos 15 minutos.image

3. Alimentación

Es necesario reducir la cantidad de grasas y azùcares. Una regla de oro es no ingerir carbohidratos en exceso luego de las 6:00 PM debido a su conversión en azùcares y triglicéridos.

Es importante incluir alimentos ricos en proteínas con una ingesta diaria de al menos 1  gramo por cada kilo de peso.

El músculo al momento de reconstruirse toma las reservas de proteína para su crecimiento.

4. Descanso

El descanso recomendado es de siete a ocho horas diarias esto permitirá la máxima asimilación de nutrientes y la recuperación y crecimiento muscular.

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5. Haz Cardio.

Una actividad cardio vascular como correr, caminar o nadar en combinación con los ejercicios de pesas permitirá el quemar calorías adicionales y obtener fibras musculares de mayor y mejor calidad manteniendo tu presión arterial a niveles normales.

10 Preguntas Estratégicas a Realizar en una Entrevista Laboral.

Durante el proceso de una entrevista algunas veces -y por la falta de preparación- se omiten ciertas preguntas que deben ser claves a realizar por el aplicante y que le permitiran conocer mucho sobre la estrategia de la empresa.

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Puestos Nuevos

1. Esta lista la empresa para nuevos proyecto?
2. Ha tenido experiencia en el nuevo segmento?
3. Tiene la organización la flexibilidad suficiente para establecer nuevos procesos?
4. Cuenta la posición con la autoridad para tomar decisiones estratégicas incluyendo contratación de nuevos personal?

Puesto ya existente.

5. Que pasó con el antiguo empleado?  Fue promovido o removido? Si lo ùltimo, cuàles fueron las razones?
6. Si la causa fue por desempeño, que hizo la organización para apoyar al empleado en el aumento de su desempeño?

A nivel general

7. Donde se ve la organización en los próximos 5 años?
8. Existen planes de expansión y crecimiento?
9. Quienes son su competencia y como se maneja este tema a nivel estratégico?
10. Como la posición ofertada impacta en los planes estratégicos?

El entrevistado tiene el derecho de requerir información y el entrevistador el deber de esclarecer las dudas.

Esta información permitirà establecer criterios sobre la preparación de la empresa para enfrentar nuevos proyectos, conocer su flexibilidad en la asignación de recursos, manejo del ambiente de competencia y apoyo organizacional a las gestiones gerenciales.

La información anterior debe ser usada para conocer mejor a la empresa interesada en contratarnos y minimizar los riesgos en la decisiòn de aceptar una oferta laboral.

Los Secretos de la Gerencia China: Huawei en Nicaragua

Grandes empresas tecnológicas chinas han empezado a colocar su foot-print en la región soportados por una estrategia de precios de introducción tal como el caso de Huawei quien después de lograr éxito en China siendo proveedor nùmero 1 de las principales operadoras se proyectó a nivel internacional con la visión de convertirse en el principal proveedor a nivel mundial.

Una de mis especialidades a nivel profesional ha sido el startup de empresas y proyectos.

Huawei dentro de mi carrera ha sido el tercer proyecto desarrollado.

Los otros han sido el desarrollo de Canales de Distribución de Xerox en Nicaragua donde se logró un 130% de sobrecumplimiento anual y una exposición de la marca a un mercado retail altamente transaccional que anteriormente no existía.

El segundo proyecto fue el desarrollo de Teletecno un importante integrador que deseaba entrar ràpidamente en Nicaragua logrando en tiempo récord importantes negociaciones y cierre de proyectos con los operadores màs importantes.
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En el año 2008 las operaciones de Huawei en Nicaragua eran coordinadas por la oficina regional en México. De hecho muchas de las actuales empresas internacionales chinas han escogido a México para establecer su foot-print inicial en Latino América.

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Las empresas que buscan una ràpida inserción en el mercado selecccionado y que desean una ràpida expansión e identificación con su marca usualmente buscan su proyección local ya sea a través de empresas locales o de ejecutivos de mucho renombre, prestigio y con gran capacidad de relacionamiento dentro del segmento a explorar. En el caso de Huawei la bùsqueda fué en el segmento de tecnología y telecomunicaciones.

Luego de completar un complejo proceso de entrevistas que incluyó al Gerente Paìs y al Gerente Regional ambos de nacionalidad china fui seleccionado para ocupar la plaza de Account Manager.

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Mis primeros tres meses fueron enfocados en lograr entendimiento de la forma de gerencia de Huawei y de sus niveles de jerarquía así como la forma en que las decisiones son tomadas. De igual forma conocí como desarrollar planes de acción enfocado en prioridades del negocio.

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En reuniones con clientes aprendí la forma de interactuar y crear relaciones de negocio donde nos mostrarámos como socios confiables y donde identificaramos tanto la visión de sus empresas así como sus proyectos profesionales y personales de cada uno para crear relaciones perdurables de negocio y amistad. Debo indicar que esta fase fue crítica dentro de mi desarrollo inicial y que muchas de las amistades establecidas aùn las conservo.

Mi experiencia como docente de una de las màs importantes universidades de tecnología en Nicaragua me ha permitido que muchos ex-alumnos hayan sido mis clientes. Esto sumado con mis años de labor gerencial en ambas operadoras contribuyó a crear una imagen de profesionalismo, calidad y compromiso de la marca y de poder lograr importantes negocios iniciales como fueron proyectos de SDH, ADSL y venta de teléfonos.

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De hecho mi primer venta millonaria fue durante mi primer año de labores con la venta de un millón de dólares en telèfonos a un operador local. Dos años después empezamos a contratar personal para reforzar las àreas de pre y posventa y dar soporte a la red de soluciones implementadas.

En el año 2013 y luego de ser ascendido a Director Comercial las ventas fueron de 8 millones de dólares habiéndose consolidado la presencia de la marca en el país logrando una alta identificación de los clientes y una gran referencia a mi gestión local soportada por una base de clientes increíblemente proactivos y abiertos a nuevas tecnologías y a un equipo de trabajo escogido de forma metículosa con grandes habilidades, sumamente responsables y enfocados al cliente.

Una vez que una empresa llega a los niveles de madurez requeridos y con sus procesos locales establecidos es menos propensa a la creatividad.

Después de 5 años logré capitalizar mi experiencia y establecerme como Consultor Comercial en Enercom Nicaragua y seguir manteniéndome creativo en todas las etapas de su desarrollo comercial.

5 Consejos para Impresionar a tus Clientes

En el agitado mundo de ventas que vivimos la competencia por los clientes nos empuja a ser más enfocados en nuestra gestión para lograr su confianza y el cierre de los negocios.

Mientras más proyectemos seguridad y control del proceso de ventas estaremos impresionando a nuestros clientes para mantener el flujo del negocio constante.

cierre de negocios

1. Vístete Profesional

La apariencia de quien lleva el mensaje tiene mucho que ver con su credibilidad.

En un estudio reciente para televisión un personaje vestido de forma elegante e impecable anunciaba sobre la separación del estado de Texas de Estados Unidos. Ocho de cada diez personas que escucharon el mensaje lo creyeron e incluso algunas se mostraban alarmadas ante la noticia sin pensar siquiera en confirmarla al llegar a sus casas o centros de trabajo. Sin embargo, en el caso del mismo personaje vestido de manera descuidad e informal menos del 20% de los entrevistados creyeron lo que decía.

Esto indica que las personas consideran escuchar creíblemente y hacer negocios con aquellos cuya imagen y forma de vestir proyecta fuerza y éxito.

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2. Conoce el valor agregado de tus productos.

No te enfoques en los tecnicismos. Los beneficios de nuestros productos establecen la brecha entre la situación actual del cliente tal como baja productividad, altos costos, baja calidad, poca seguridad de la información, pobre respaldo técnico versus el estado deseado al cual lo queremos llevar con la compra de nuestro producto y con la promesa ofrecida.

Analiza las ventajas competitivas de tu solución y proyéctala a tus clientes cuantificando los beneficios. Siguiendo esta estrategia el precio al final se convierte en un simple “comodity”.

3. Conoce tu competencia.

Investiga las soluciones de tu competencia. Usa todas las ventajas de la tecnología ya sea a través de la información de sus sitios web, cuentas de facebook o promociones en twitter. En el caso que el cliente establezca alguna referencia a otra marca debes estar listo y ser lo suficientemente proactivo para establecer las diferencias y exponer las razones por las cuales tus productos y tus valores agregados son mejores.

4. Conoce hacia donde se dirige tu cliente

Investiga y captura información sobre los proyectos – inclusive los de largo plazo – del cliente en cada momento de tu interacción ya sea formal e informal. De esta forma no solo enfocarás tus soluciones en ayudar a lograr sus proyectos, sino que te mostrarás como un proveedor más persuasivo y más confiable en el tiempo.

5. Mueve a tu cliente hacia el cierre.

De nada vale todo el camino recorrido si no puedes lograr el cierre del negocio. Al momento del cierre, el cliente tiene muchas ansiedades las cuales deben de ser eliminadas creando urgencia en la compra y promoviendo la confianza en que el producto ofrecido y los beneficios identificados ayudarán a que sus objetivos de negocio o personales se cumplan -algo definido en la conversación inicial-.

Una vez que el cliente haya establecido su compromiso a través de la firma del contrato y que los pasos posteriores hayan sido ejecutado según el plan establecido te convertirás en un proveedor de confianza habiendo logrado la impresión necesaria para obtener ventas futuras.

Usualmente los vendedores no escuchan activamente al cliente y mucha de la información crítica de las razones de compra es obviada impactando negativamente en los resultados de ventas.

Solo a través de una verdadera actitud de entender y conocer los impulsores del cliente para la compra se pueden aumentar las oportunidades de ventas exitosas logrando impresionar a nuestros clientes.

The 75 Best Companies To Benchmark For Your Next Entrepreneurship Project

” The 75 best companies to benchmark for your next entrepreneurship project”

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Rather than thinking on working for these companies – as some headhunters will use this article for- analyze why employees rate so high these companies and use that information when developing your next entrepreneurship project or start-up to have a great deal of impact. 

Here is the link:

The 75 best companies to benchmark for your next entrepreneurship”

Los Mejores 6 Consejos para Aprobar el Examen de Becas Fulbright ( De la serie: Como Convertirse en el Lobo de Wall Street en Estudios de Maestría)

Lobo de Wall Street Becas
Felicitaciones por ser seleccionado para las pruebas preliminares del proceso de becas Fulbright.

Fulbright es el mejor programa por de becas por excelencia.  Los becarios somos parte de una red de profesionales a  nivel mudial que incluye a varios premios Nóbel, presidentes y celebridades mundiales en varias disciplinas. Este programa es patrocinado por la Oficina Educativa y Cultural del Departamento de Estado de Los Estados Unidos de América.

Desde 1946 y después de la Segunda Guerra Mundial el programa de becas Fulbright ofrece a los candidatos seleccionados – por sus méritos académicos y potencial de liderazgo – la oportunidad de obtener maestrías y doctorados en universidades americanas.

Fulbright

El programa de becas Fulbright aportó alrededor de 100 mil dólares incluyendo el pago de mi programa intensivo de inglés en la Universidad de Fayeteville,  mi programa de maestría en Gerencia Tecnológica en Murray State University y mis gastos de estadía y transporte, pago de libros, computadoras y viajes de campo durante más de dos años tanto en Arkansas como en Kentucky.


Basado en esta experiencia expongo lo que considero son los consejos más importantes a tomar en cuenta al momento de realizar el examen inicial de selección a la beca.

 

1. Prepárate

La prueba inicial fulbright es basada en las Pruebas de Admisión para Estudios de Posgrado del Tecnológico de Monterrey  donde diferentes áreas de conocimientos como lectura comprensiva, composicion, matemática y lógica, pensamiento abstracto, secuencias, inglés básico entre otras disciplinas son analizadas.

Al revisar cada una de las secciones de las pruebas confirmaràs que no es necesario memorizar fórmulas ya que las mismas retan conocimientos generales y habilidades de razonamiento.

El enlace para las pruebas puede ser encontrado en:

Prueba Inicial Programa Fulbright

 

2. Práctica con límites de tiempo

El manejo del tiempo para responder las pruebas es una de las causas primarias de un bajo rendimiento por lo que al  descargar los documentos del examen debes simular el proceso para completar las mismas con el tiempo permitido asignado ya que de esta forma te acostumbras a manejar el stress del tiempo que tendrás durante la examinación.

Acostumbrate a llenar la forma de las respuestas ya que las mismas deben ser anotadas en una hoja anexa lo que implica mayor distracción y un punto adicional de stress.

 

3. Lleva tus herramientas.

Los cuadernillos son provistos por el programa por lo que debes de asegurar al menos tres lápices 2HB. La razón de las cantidades es que ahorras tiempo cuando los mismos pierden punta y deban afilarse.

No facilites niguno de tus lápices a los otros evaluados ya que esto te puede restar tiempo en el del llenado de respuestas. Además recuerda que los otros aplicantes son tu competencia

 

4- Lleva una identifiación

Lleva un ID actual ya sea tu pasaporte o cédula de identificación.

Han habido casos de pesonas que pierden el derecho a entrar a las pruebas debido a la falta de una identificación válida.

 

5- Descansa Antes del Examén

Si revisas el tiempo programado para cada segmento de las pruebas encontrarás que la suma total requiere de al menos 3 horas por lo que debes descansar durmiendo suficiente y  no estudiar nada relacionado con las pruebas el día anterior. El cramming en este tipo de evaluaciones simplemente no funciona.

 

6- Ubicate Estratégicamente

Al entrar al salón de pruebas  y mientras los lugares no hayan sido previamente asignados estudia el àrea y encuentra una posición que te permita contar con mejor iluminación y audio y que ademàs este cerca de las personas apoyando las pruebas -para afilar lápices o brindando instrucciones o aclaraciones-.

Sigue estos consejos y tendrás mucha ventaja al momento de realizar las pruebas de clasificación el programa.

Para lograr mayores oportunidades de ser seleccionado en el momento de la aplicación a otros importantes programas de becas lee mi guías futuras de este blog  dentro de la serie Como Convertirse en el Lobo de Wall Street en Estudios de Maestría para Lograr Aplicaciones Exitosas.